Hãy đăng ký thành viên để có thể dễ dàng trao đổi, giao lưu và chia sẻ về kiến thức đồ họa.
  1. Hãy đăng ký subscribe kênh Youtube mới của Việt Designer tại địa chỉ: Youtube.com/VietDesignerChannel để theo dõi các video về thiết kế đồ họa. Do trước đó kênh cũ bị Youtube quét không rõ lý do, trong thời gian chờ kháng cáo nếu các bạn thấy video trên diễn đàn bị die không xem được thì có thể vào kênh mới để tìm xem video sơ cua nhé.
    Loại bỏ thông báo

"Từ hai bàn tay trắng, tôi đã làm nên cục nợ 1 tỷ 2"

Chủ đề thuộc danh mục 'Chuyện trò linh tinh' được đăng bởi Phạm Hữu Dư, 7/1/14.

Lượt xem: 7,314

  1. Phạm Hữu Dư phamhuudu.com

    Khi bắt đầu kinh doanh, ai cũng muốn thành công. Thành công là không nợ, hoặc có thì cũng ít. Nhưng không phải ai kinh doanh cũng suôn sẻ. Đây là câu chuyện của tôi. Tôi đặt tên câu chuyện này là “Từ hai bàn tay trắng, tôi đã làm nên…một cục nợ”.

    Theo đúng nghĩa đen.

    Tóm tắt

    Tôi tên Du, sinh năm 1985. Nhà tôi rất giàu, ba má giỏi làm ăn. Tôi học Ngành Quản trị kinh doanh. Vì muốn chứng tỏ mình với ba mẹ, năm 24 tuổi, tôi lén kinh doanh riêng. Với 50 triệu để dành, 200 triệu vay ngân hàng. Tôi kinh doanh đồ handmade với tên thương hiệu là O, cụ thể là thiết kế những họa tiết đẹp để in lên áo, ly, nón, túi, theo yêu cầu khách hàng. Khi bắt đầu , tôi rất tự tin. Và sau 10 tháng kinh doanh, từ 250 triệu vốn ban đầu, tôi nợ 1 tỷ 2!


    [​IMG]


    Hãy đọc tiếp nếu bạn vẫn nung nấu ý định kinh doanh.


    Phần 1: Tôi đã tính toán như thế nào???

    Dự tính

    Tôi nhen nhóm ý tưởng kinh doanh này khi tìm mua quà cho bạn trai trên mạng. Mặt hàng mà tôi định kinh doanh thời điểm đó rất được ưa chuộng. Và tôi cũng không hiểu sao lúc đó mình rất tự tin là thừa sức làm được.

    Tôi mất 3 tháng để lên kế hoach kinh doanh, với các bước rất bài bản: khảo sát thi trường, in thử, test mức độ ưa chuộng…Ngoài ra, còn tính luôn cả cách hoàn vốn khi gặp rủi ro bằng cách sang nhượng lại. Thời gian kinh doanh dự tính là 3 tháng, nếu không hoàn vốn và sinh lời thì phải sang lại.

    [​IMG]


    Vốn

    Vấn đề quan trọng nhất là vốn. Vì giấu ba mẹ, nên vốn hoàn toàn tôi phải tự xoay.

    Vốn cần là 250 triệu. Tôi có 50 triệu, vay ngân hàng 200 triệu

    Ở đây, tôi sẽ dừng lại một chút để kể các bạn nghe về quá trình vay vốn ngân hàng.

    Tôi “vay chui” các bạn ạ.

    Tôi không có tài sản thế chấp nên phải vay tín chấp. Sau một thời gian lùng sục, tôi nhờ được một anh cò tín dụng làm giúp một hợp đồng lao động giả (loại 2 năm), giấy xác nhận lương giả (12.5 triệu) của một công ty ở quận 12 vì hồ sơ vay tín chấp quan trọng nhất là 2 cái đó. Tôi mất 8 triệu cho cò. Sau đó, tôi nộp vào ngân hàng E. Đầu tiên, Ngân hàng sẽ đến công ty ở quận 12 để kiểm tra. Do giám đốc công ty đó đã nhận tiền của cò nên xác nhận thông tin tôi làm ở đó. Bước hai là gọi điện đến nhà để xác minh chỗ ở. Tôi đã cho cô giúp việc ít tiền dặn cô nhận là mẹ tôi để xác nhận. Cuối cùng, Ngân hàng gọi điện cho 3 người bạn để kiểm tra thông tin lần cuối (tất nhiên là tôi cũng đã phải đãi tụi nó một chầu). Cuối cùng, Ngân hàng hẹn lên “đối mặt”. Cũng phải nói thêm là vay tín chấp kiểu này Ngân hàng chỉ cho phép vay với mục đích tiêu dùng như mua sắm, sửa nhà, không được vay kinh doanh. Do đó khi lên để kiểm tra mục đích sử dụng vốn, tôi đã phải chuẩn bị một bảng báo giá vật liệu xây dựng để chứng minh mục đích vay vốn là để sửa nhà.

    Kết thúc, mình đã vay được 200tr trong 20 tháng, lãi 21% / năm. Thời gian từ lúc nộp hồ sơ đến khi vay được là 2 tuần

    [​IMG]

    Chi phí

    -Thuê nhà (bao điện nước): 5,5tr/tháng, cọc 2 tháng

    -Vật liệu in (nón, ly, áo, túi): 52tr / 3 tháng

    -Nhân viên: 24tr/tháng (5 người)

    -Chi phí thuê nhà in (đầy đủ thiết bị, mực, kỹ thuật viên): 13tr/tháng

    -Quảng cáo online 3 tháng: 21tr

    -Chi phí khuyến mãi tháng đầu: 7,4tr

    -Trả lãi và gốc: gốc 10tr/tháng, lãi 3,5tr tháng đầu, sau đó tính theo dư nợ giảm dần

    -> Trung bình mỗi tháng chi phí 70tr

    Doanh thu

    1 ly thành phẩm: 110, 150K

    1 áo thành phẩm: 50, 70, 100K

    1 nón thành phẩm: 60, 80K

    1 túi thành phẩm: 70, 90, 120K

    Mức lời

    Ly: trung bình 30 – 40K/sản phẩm

    Áo: 25 – 40K/sản phẩm

    Nón: 20 – 30K/ sản phẩm

    Túi: 25 – 40K/sản phẩm

    Phần 2: Tôi đã “phá sản” như thế nào?

    [​IMG]



    Và đây là những số liệu có thật sau 10 tháng kinh doanh:

    Tháng đầu lời 700K

    Tháng hai lỗ 1/3

    Tháng ba lời 12 triệu

    Tháng tư lỗ hơn 1/2

    Tháng năm lỗ hơn 1/3

    Tháng sáu lỗ hoàn toàn do thiết kế bị đối thủ mời về

    [​IMG]

    Tháng 7 lỗ hoàn toàn khiến tôi phải vay chú ruột va bạn bè 210tr để mời 2 thiết kế mới hết 17tr, đầu tư quảng cáo online hết gần 40tr. Phần còn lại mình xây dựng hệ thống thiết kế tự động giúp khách hàng có thể thiết kế theo ý thích.

    Tháng 8 lỗ 1/2

    Tháng 9 lỗ 1/2

    Tháng 10 chấm dứt kinh doanh

    [​IMG]



    Tôi nhận ra, mình làm cứ như trâu, cứ húc về trước mà không nhìn lại Tháng đầu lời 700k không lỗ như dự tính nên rất mừng. Tháng 2 lỗ, tự trấn an. Tháng 3 lời đậm, vỗ ngực tự khen. Tháng 4 lỗ, tự an ủi rồi tháng sau sẽ ổn, không hề ngồi nhìn lại nguyên nhân. Dẫn tới cục nợ cuối cùng.

    Nguyên nhân:


    Như bạn đã thấy, trước khi bắt đầu kinh doanh, tôi đã tính toán rất cẩn thận. Thậm chí còn thừa tự tin chiến thắng. Nhưng không hiểu sao, thế trận xoay vần. Khi bắt đầu bị lỗ, tôi không biết nguyên nhân ở đâu, vì vẫn rất tin tưởng vào kế hoạch ban đầu của mình. Nhưng giờ chuyện đã xong, nợ đã có, thất bại đã đến. Tôi không thể cứng đầu biện minh cho mình nữa. Đây là các nguyên nhân:

    Mẫu mã:

    Nếu may mắn ra được mẫu ăn khách thì sản phẩm sẽ bán rất chạy, vì nó thể hiện cá tính, tình cảm của người mua. Khi vạch kế hoach, tôi đã không đi sâu vào điều này vì nghĩ rằng chỉ cần mẫu mã dễ thương hoặc style một tí là ổn. Hoặc không thì lấy mẫu trên mạng. Nhưng tôi quên mất rằng, mình lấy được thì đối thủ cũng lấy được

    Kênh quảng cáo:

    Đáng lẽ phải quảng cáo đúng kênh. Sự thất bại giúp tôi nhận ra không phải cứ chọn kênh nào truy cập cao chót vót là sẽ thành công

    [​IMG]

    Khách hàng

    Khách lẻ chỉ là một phần, muốn giàu nhanh là tìm khách sỉ. Chỉ cần ngoại giao tốt, sẽ có đầu ra. Nên tôi tiếp tục đầu tư vào việc tìm khách sỉ cho đến khi khách sỉ từ chối vì sản phẩm của mình không tốt bằng đối thủ thì tôi mới nhận ra.

    Mối quan hệ?

    Ở Việt Nam, có mối quan hệ rất tốt vì chịu ảnh hưởng từ thế hệ trước khiến tôi tin rằng, có quan hệ tốt mới thành công. Nhưng ở thời đại mới, người ta chú trọng nhiều hơn đến sản phẩm chứ không phải sự quen biết.

    Kết


    Tháng 10, khi chấm dứt kinh doanh, tôi đã muốn tự sát vì số nợ đã gần 1 tỷ 2. Nhưng rốt cuộc thì vẫn nhát gan không dám chết và phải quay về nhờ gia đình giúp đỡ. Hình phạt dành cho tôi là bị mắng té tát, không được ra khỏi nhà nửa năm. Còn số nợ thì ba mẹ thanh toán hết

    [​IMG]



    Lời khuyên cá nhân tôi dành cho các bạn là khi bắt đầu một kế hoạch nào đó của cuộc đời, đó là:

    Thứ nhất, đừng giấu gia đình. Vì nếu có chuyện gì, thì gia đình là nơi duy nhất để mình dựa vào hoặc quay về.

    Thứ hai, quen biết không phải là tất cả. Muốn kinh doanh cái gì thì sản phẩm phải tốt trước tiên. Và cuối cùng, không bao giờ nhờ cò tín dụng, vì ngoài chuyện vi phạm pháp luật, bạn sẽ phải chịu lãi cao khi vay

    Chúc bạn thành công!


    Theo: 19day Magazine

    ...
  2. Đoilơ ViệtDesigner

    Đoilơ ViệtDesigner Thành viên cấp 5

    Dự tính 3 tháng mà ko ổn là nghỉ mà tận 10 tháng :))
    Lexterie thích bài viết này
  3. ZinP

    ZinP Thành viên cấp 3

    trời ơi =)) giật tít kinh quá bác =))

    may mà em không có ý định kinh doanh, lí do vì gan quá bé =P~
  4. Sun

    Sun Mới đăng kí

    :v có chí lớn đấy chứ :))))) một cô gái dám nghĩ dám làm :) thất bại này chỉ là tiền đề cho thành công thôi, nhưng nói thiệt, cái giá cho bài học này là hơi bị đắt :D
    quốc nam thích bài viết này
  5. bboyleap

    bboyleap Thành viên cấp 1

    ực...
  6. quốc nam

    quốc nam Thành viên cấp 2

    bài học 1 tỷ 2 chả rẻ chút nào
  7. _MeoHoang_

    _MeoHoang_ Thành viên cấp 4

    "số nợ cha mẹ lo hết" dự là gia đình cũng ko phải hạng xoàng nên mới có gan đi chơi liều tự kinh doanh thế. Với lại đâu phải từ 2 bàn tay trắng, ban đầu đã có 50tr rồi, giật tít
  8. black eagle

    black eagle Thành viên cấp 1

    j mờ 2 bàn tay trắng chớ. Chị ấy có cả 1 hậu thuẫn ở đằng sau rồi còn giề, có cả 1 phương án mang tên "gia đình" to đùng đoàng ra
    Voãi cả tít =="
  9. thienvuongphu

    thienvuongphu Mới đăng kí

    _MeoHoang_ : giới thiệu đầu rõ là gđ ba má nó rất giàu còn gì :D :P
  10. khanhdu1994id

    khanhdu1994id Thành viên cấp 3

    có hậu thuẫn ngon thế kia nên bả dám làm là đúng rồi, như em chắc tự sát thật!
    Lexterie thích bài viết này
  11. ngọc quyền

    ngọc quyền Mới đăng kí

    Cám ơn bạn
  12. Swaggg

    Swaggg Thành viên cấp 1

    BÁc làm chùn bước ý định kinh doanh của em :((
  13. việt ptit

    việt ptit Thành viên cấp 3

    Gây thiệt hại lớn về kinh tế, bị kết án 6 tháng tù nhưng cho hưởng án treo :))
  14. Viet.Anti.Virus

    Viet.Anti.Virus Thành viên cấp 2

    coi như 1 trải nghiệm, dù hậu quả đúng là khó đỡ

    thiết nghĩ nhà bạn có điều kiện, bố mẹ kinh doanh thì nên học hỏi kinh nghiệm từ họ sẽ hay hơn chứ nhỉ

    đọc bài này cũng thấm được nhiều điều

    dù biết mạo hiểm nhưng thật sự mình cũng rất muốn buôn bán 1 cái gì đó

    Bác Hồ nói "phi thương bất phú" mà =))
  15. vuong quoc

    vuong quoc Thành viên cấp 2

    Mình cũng đang kinh doanh...cũng giống thớt. những số tiền ít hơn... nhưng h thì khách hàng ít hẳn... chỉ làm ăn được mấy ngày đầu
  16. royalkjss

    royalkjss Thành viên cấp 2

    Thất bại là mẹ thành công tin rằng sau thất bại lần này bạn đã rút ra được nhiều kinh nghiệm hơn cho những dự án sắp tới, mong rằng trong tương lai bạn có thể có những thành tựu đáng kể. Dám nghĩ dám làm ủng hộ bạn
  17. Vũ Tiến Hải

    Vũ Tiến Hải Mới đăng kí

    Chắc thím ...ngủ trong giờ tài chính doanh nghiệp rồi :D. Cơ cấu vốn của thím rủi ro quá, nhất là khi ý tưởng kinh doanh không thực sự đột phá, có 20% vốn chủ sở hữu (thường thù từ 30 đến 70 thì phải), lại thêm cả tín dụng đen, chết tiền lãi :D.
    Nhưng mà cảm phục cái tinh thần khởi nghiệp của thím. Cố lên thím!
  18. Đạt Phan

    Đạt Phan Thành viên cấp 1

    ".. đừng giấu gia đình. Vì nếu có chuyện gì, thì gia đình là nơi duy nhất để mình dựa vào hoặc quay về.. " đúc kết được câu này, không chỉ là kinh doanh mà trong mọi chuyện, Gia đình luôn là chỗ dựa cho bản thân mình :)
  19. thanhson_xd

    thanhson_xd Mới đăng kí

    Cũng may nhà bạn có điều kiện, thử hỏi vào mấy bạn nhà nghèo nghèo như ở quê thì sao? Nói chung cái gì nó cũng đi với cái đó thôi. Dù sao cũng chúc bạn may mắn lần sau vì yêu thích kinh doanh có lẽ là một phần của con người bạn. Cảm ơn bạn đã chia sẻ.
  20. Mango-chan

    Mango-chan Mới đăng kí

    Mình khâm phục bạn :v

Ủng hộ diễn đàn